12月25日，备受热心的贵州茅台酒2025年经销商联谊会在贵阳召开。在白酒行业处于周期性休养下，行业龙头茅台，尤其是当作茅台“基本盘”“压舱石”的茅台酒，如何嘱咐阛阓压力和繁重，穿越周期应酬挑战，成为外界热心的焦点。

　　本年来，茅台连续层先后深入18个省区调研，屡次组织召开各省、各渠说念责任会，商讨造成了“三个基本复旧”“两个基本莫得变”共鸣，打算了“三个转型”“四个聚焦打”阛阓门径，渐渐完善了茅台酒阛阓责任方法体系和具体实施旅途。

　　而这次会上，透过茅台对现时边临阵势的分析，下步阛阓责任的安排，已然开释出作念好准备应酬挑战的热烈信号，落魄同欲、厂商齐心的茅台，将保持计策定力、刚烈阛阓信心，展现穿越本轮周期的引颈力。

　　评价：四个要道词，交出两位数增长“得益单”

　　2024年前三季度，贵州茅台交出了优异的“得益单”，达成买卖总收入1231.23亿元，同比增长16.91%，为达成年头制定的15%增长成见打下了坚实基础。当作中枢大单品的茅台酒，也初度达成前三季度收入超千亿的历史性蹂躏。

　　在茅台酒经销商联谊会上，茅台集团党委副秘书、总司理王莉用“挑战”“合营”“实干”“绩优”四个要道词评价了2024年的茅台酒阛阓责任。

　　“挑战”在于畴前一年，宏不雅层面，经济发展动能正在历经转念，为经济发展带来了必经的“阵痛期”。中不雅层面，白酒行业由高速发展后的“下行期”进入消化蓄积问题的“熵减”逶迤阶段，前三季度上市酒企呈现集体减慢趋势。微不雅层面，茅台酒也面终末本身周期休养，鸠合于需求侧的挑战比以往休养期更为复杂。

　　“合营”体当今厂商面对挑战耐久惬心贵当。一方面是落魄同欲，不管是集团、股份率领，销售公司班子，如故阛阓一线职工，王人在积极奔跑阛阓一线，围绕“建立好茅台酒阛阓体系”的共同成见，积极勤勉拼搏。另一方面是厂商齐心，渠说念商耐久与茅台齐心、同德、同业，有劲确保了各项政策门径的高效落地，各经销商之间也在共同堤防茅台乙醇致的阛阓生态。

　　在居品、渠说念、品牌、做事四端，茅台厂商的“实干”有目共睹：居品端连续丰富居品矩阵，擢升品牌价值；渠说念端造成“自营”和“社会”两大体系，围绕“时分、居品、渠说念、区域（国内）、空间（海外）”五个量比干系调动居品投放，有用确保了茅台酒阛阓踏实；品牌端开展“知心”“感德”“传承”等主题品鉴举止超6600场、举办“茅友嘉年华”“韶华”等文化举止60余场，厂商在乡村振兴、捐资助学、救灾抢险等公益业绩上累计捐钱捐物超1.2亿元，品牌曝光度、好意思誉度持续擢升；做事端持续完善品牌形象店、文化体验馆、专卖店（灵敏门店）末端做事才气，依托i茅台为破费者提供配送做事，物发配送效用、客户做事水平权贵擢升。

　　“绩优”是最终获得的效用，在高基数、大体量下，茅台2024年展望将到手完成年头既定成见，营收、利润保持两位数增长，持续稳住了茅台“基本盘”，夯实“压舱石”。

　　阵势：保持定力，复杂阵势不改“两个基本”

　　确定得益的同期，更需看到现时阛阓责任中存在的问题与不及。在屡次深入阛阓一线调研基础上，茅台连续层潜入意识到“供需不适配”的根人性问题，包括营销策略与客群变化不适配，居品投放与阛阓需求的不适配，做事水平与破费者需求的不适配，渠说念协同度与破费者触达不适配。

　　“行将到来的2025年，是‘十四五’收官之年，作念好茅台酒阛阓责任真理高出、职守要紧。”茅台意识到，2025年，应酬挑战照旧是 “主旋律”。

　　“保持定力，把捏阛阓发展新趋势。”对于现时的阵势分析，茅台连续层有了更明晰的研判，在宏不雅经济周期、行业发展周期和茅台本身周期休养“三期重叠”特地配景下，茅台酒持续向好发展照旧有“三个基本复旧”，即中国经济向好发展的信心莫得变、茅台强大的品牌价值认可莫得变、茅台酒高出品性的稀缺性专有性莫得变。

　　基于此，得出茅台酒“两个基本莫得变”的论断，即：茅台酒的基本属性莫得变，酬酢、储藏等基本属性照旧是茅台酒的固有属性。茅台酒的基本需求面莫得变，茅台酒的需求照旧焕发，且会跟着宏不雅经济转型、海外化拓展持续扩大。

　　大会上，茅台强调要保持“茅台酒于茅台、于贵州、于行业已不单是是一瓶酒”的计策定力，以及“一定能作念好茅台酒阛阓责任”的信心，源于对国度宏不雅经济有信心、对茅台品牌有信心、对茅台的营销体系有信心。

　　纵不雅1988年、1993年、1998年、2008年、2013年的五轮休养，茅台每次王人奏凯穿越周期，阛阓生态更为良性健康且发展越来越好，其中枢和根底，是茅台酒高出的品性、一流的品牌。茅台的品牌自信和影响力，是穿越周期的超强中枢竞争力，亦然“护身芒刃”。

　　方法：转型求变、协同发力，增强破费触达

　　2025年如何攻坚克难，茅台提议：中枢是宝石以破费者为中心，持续作念好“三个转型”，连续强化渠说念协同、增强破费触达、促进破费逶迤，惩办好根人性的“供需适配”问题。

　　基于此，茅台在这次大会上延续此前提议的“三个转型”——客群转型、场景转型和做事转型，并就如何增强破费者触达作念出更明晰的阐释。

　　客群转型要聚焦“新商务”东说念主群，股东客群构成和结构转型，包括积极转型升级的传统产业，以新动力、生物科技和数字科技为代表的新兴产业，以及包含改日制造、改日信息、改日动力等行业的改日产业。

　　场景转型要在持续安适好传统约聚的基础上，围绕“新商务”东说念主群，打造妥当地点行业、产业秉性和东说念主群偏好的宴饮场景，积极打造更多新的饮酒糊口容颜，饱读吹、率领和赞成具备上风资源的经销商、渠说念商打造茅台酒餐饮破费场景，探索斥地酒、餐、茶搭配等新品饮破费场景。

　　做事转型不仅要宝石“物以类聚”到“东说念主以群分”篡改，得志破费者千般化、个性化破费需求，让“卖酒”篡改为“卖糊口容颜”；还要宝石回来“酒以成礼、酒以成欢”的酒文化内核，提供既能“悦我方”，也能“悦亲信”的款式价值，让饮酒篡改为“悦己”的酬酢举止。

　　在渠说念端，茅台经过多轮调研和研讨后，分析梳理造成自营和社会经销两大体系，茅台连续层在大会上明确提议，2025年要构建“互相协同、互相补位、互利共赢”的渠说念生态。“破费者在那处，咱们的渠说念就要到那处。”

　　据悉，茅台现时自营和社会经销两大体系，包含“4（自营公司、i茅台、大客户、企业私域）+6（传统经销商、商超百货、社会电商、旅馆餐饮、专科连锁、产业私域）”共10个渠说念。

　　改日，“自营体系”将加强统筹均衡妥洽作用，连续擢升中枢竞争力，“社会经销体系”将充分瓦解触达广、触达精确、逶迤有用的上风，连续擢升协同力。

　　对于业内和经销商热心的投放与渠说念协同，茅台酒经销商联谊会清爽，将统筹作念好投放、资源和政策三个方面的协同，均衡好“时分、居品、渠说念、区域（国内）、空间（海外）”五个量比干系，将居品投放到有实在需求的阛阓区域和渠说念。

　　《贵州茅台酒2025年阛阓政策解读》炫耀，2025年，茅台将休养飞天53度500ml茅台酒、珍品茅台酒、飞天53度1000ml茅台酒等居品投放量，进一步强化普茅大单品当作橄榄型居品矩阵“金字塔”底座的地位，激活末端破费动能，擢升破费触达率。将对准餐饮渠说念、海外阛阓，解除景区、天下文化及当然遗产、博物馆等文化上风资源，斥地文创居品、“走进系列”居品等新品，进一步得志末端多元化需求；也将于2025年1月5日负责发布新品乙巳蛇年生肖酒和笙乐飞天茅台酒。

　　价值：驻守做事体验，为破费者提供“三重价值”

　　如何赢得改日阛阓，居品和做事是中枢。对此，茅台提议从作念精居品、作念强载体、作念优做事三个方面，勤勉为破费者提供愈加优质的功能、体验和款式“三重价值”。

　　居品方面，不仅要进一步擢升居品品性稀缺性、专有性内核的显性化抒发水平，从物资层面连续强化居品功能价值，还要针抵破费痛点问题，连续擢升完善居品防伪溯源体系，强化居品体验价值。此外，要高程序开展文化现实举止，讲好文化居品故事，从精神层面连续强化款式价值，激勉破费者共鸣。

　　载体方面，重心是要打造好末端平台，包括品牌形象店、文化体验馆、专卖店（灵敏门店）、商超专柜四类，王人要围绕各自不同定位，为破费者提供更优质的破费体验。

　　做事方面，不仅要构建优异程序，还要优化考查体系，通过“两个优”实在把扫数的做事条件畅达到破费者体验中，让破费者愈加情状、惬意，创造更高的款式价值。

　　对于做事，茅台集团党委秘书、董事长张德芹强调，营销团队要和经销商悉数，共同作念好破费者做事。同期，也要尽心、尽心做事好经销商，“亲”而又“清”，了解经销商在阛阓拓展、居品动销等各方面的繁重和所需，实时作念好做事保险。

　　成见：厂商齐心，共创茅台酒阛阓新场地

　　比拟以往，茅台酒濒临的本轮周期，挑战主要鸠合于需求侧，比2013年休养期带来的挑战更为复杂。止境是本年千般不利身分重叠，导致茅台酒阛阓承压。

　　从这次大会不错看到，茅台2025年的阛阓责任将更杰出“落魄同欲、厂商齐心”。保持计策定力、刚烈阛阓信心，是茅台走向改日的底气，科学打臆想策举措、高效施行阛阓策略，则是股东茅台奏凯穿越本轮周期的要道。

　　大会所作的《贵州茅台酒2024年度阛阓责任论说》炫耀，2025年茅台会将“顺天敬东说念主，明理厚德”中枢价值不雅融入阛阓营销和斟酌连续全经由，树牢从“一又饮”向“友饮”篡改、从“卖酒”向“卖糊口容颜”篡改的营销理念，持续增强茅台酒计策定力、品牌张力和阛阓活力，积极应酬经济发展和阛阓需求变化，戮力于股东茅台穿越经济周期。

　　2025年，茅台将进一步加大茅台的居品现实、品牌宣传力度，加大阛阓举止插足用度，重心从破费群体训诫、品牌现实两方面使用。破费群体训诫方面，将开展相反化阛阓举止、增多茅台文化体验馆赞成、持续开展渠说念商培训。品牌现实方面，按照居品现实、文化宣传、阛阓做事三大类，涵盖新品发布与现实、茅友嘉年华、“韶华”、书香茅台念书会等20个小项，持续扩大品牌影响力。

　　不错看出，茅台酒经销商体系在与茅台几十年的惬心贵当中，已然铸牢了坚不成摧的利益、款式和红运共同体，将连接成为茅台对抗风险、穿越休养周期的迫切法宝。

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